銷售主管是企業中非常重要的職位之一，他們負責管理銷售團隊，制定銷售策略，推動銷售業績的提升。為了確保銷售主管的工作能夠有效地推動銷售業績的增長，企業需要建立一個科學合理的考核方案。

首先，銷售主管的考核方案應該明確目標。銷售主管的主要職責是推動銷售業績的提升，因此他們的考核目標應該與銷售業績直接相關。可以根據企業的銷售目標，制定銷售主管的個人銷售目標，如銷售額、銷售增長率等。同時，還可以考核銷售主管的團隊管理能力，如團隊銷售業績、團隊成員的績效等。

其次，銷售主管的考核方案應該注重績效評估。銷售主管的工作成果主要體現在銷售業績上，因此績效評估是考核的重要指標。可以通過銷售額、銷售增長率等指標來評估銷售主管的績效。此外，還可以考核銷售主管的客戶滿意度，通過客戶反饋評估銷售主管的服務質量和銷售能力。

再次，銷售主管的考核方案應該考慮團隊管理能力。銷售主管不僅需要推動個人銷售業績的提升，還需要管理團隊，協調團隊成員的工作。因此，考核方案應該包括團隊銷售業績、團隊成員的績效等指標。此外，還可以考核銷售主管的團隊建設能力，如團隊的凝聚力、團隊成員的培養等。

最后，銷售主管的考核方案應該注重個人發展。銷售主管是企業中的重要管理者，他們的個人發展對于企業的長遠發展具有重要意義。因此，考核方案應該包括銷售主管的個人發展計劃和培訓計劃。可以考核銷售主管的學習能力、創新能力等指標，鼓勵他們不斷提升自己的能力和素質。

綜上所述，銷售主管的考核方案應該明確目標，注重績效評估，考慮團隊管理能力，同時注重個人發展。只有建立科學合理的考核方案，才能激勵銷售主管積極工作，推動銷售業績的提升，為企業的發展做出貢獻。

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