酒店銷售經理是酒店銷售團隊的核心人物，負責制定銷售策略、拓展市場、提高銷售業績。他們的工作職責涵蓋了以下幾個方面。

首先，酒店銷售經理需要制定銷售策略和計劃。他們需要根據市場需求和競爭情況，制定出適合酒店的銷售策略，并將其轉化為具體的銷售計劃。這包括確定目標市場、制定銷售目標、確定銷售渠道和推廣方式等。

其次，酒店銷售經理需要拓展市場。他們需要與各類客戶建立聯系，包括旅行社、會議組織者、商務客戶等。通過參加行業展會、舉辦推廣活動、與客戶進行洽談等方式，積極開拓新的市場，擴大酒店的知名度和影響力。

第三，酒店銷售經理需要管理銷售團隊。他們需要招聘、培訓和管理銷售人員，確保團隊的銷售業績達到預期目標。他們需要制定銷售目標和績效考核標準，激勵銷售人員積極工作，提高銷售效率和業績。

此外，酒店銷售經理還需要與其他部門進行協調合作。他們需要與市場部門、客戶服務部門、財務部門等進行溝通和協作，確保銷售工作的順利進行。他們需要了解酒店的產品和服務，及時反饋客戶的需求和意見，提供優質的客戶服務。

最后，酒店銷售經理需要進行銷售數據分析和報告。他們需要收集、整理和分析銷售數據，評估銷售業績和市場趨勢，為制定銷售策略和計劃提供依據。他們還需要定期向上級匯報銷售情況和工作進展，提出改進意見和建議。

總之，酒店銷售經理是酒店銷售團隊的核心人物，他們的工作職責涵蓋了制定銷售策略、拓展市場、管理團隊、協調合作和數據分析等方面。他們的工作對于酒店的銷售業績和市場競爭力具有重要影響，需要具備良好的溝通能力、團隊管理能力和市場分析能力。

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